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网络整合营销操作技巧概述|实战操作有哪些?

更新时间  2015-06-10 14:34:41 希立科技 阅读

 

网络整合营销要学会哪些,网络整合营销操作技巧概述
    背景:随着互联网技术的发展以及国内互联网产业形态的越来越完善,导致了各种商业模式并存、各种网络平台共利、各种网络媒体形式相互争夺流量的状况,也导致了现在企业在选择宣传通道和展示形式上都越来越麻烦,媒体与媒体之间的互助选择也愈加难上加难。
   针对以上的情况,尤其是在企业有限资源的投入计划范围内选择最优的宣传通道组合就更加重要了,所以对于现在的网络推广办法就需要坚持在有限的资源投入下实现最大的产出。希立科技就依据现在的网络营销状况提出了“有限资源的立体整合”,有限资源是基于企业投入的宣传资源(钱、力、人)有限同时适合企业进行宣传的媒体通道也是有一定数量限制的,以此实现有限资源的定义,这也是网络整合营销执行的理念。
   立体整合的概念就是参考传统营销手段从“海陆空”三维的立体空间实现品牌和产品的宣传,在网络整合营销层面就是产品品牌、口碑、案例、具体介绍等多角度和多维度的宣传企业或产品本身,同时需要根据一定的信息量和信息导向型实现宣传信息和资源的有机整合,有机整合操作的实际意义就是信息的曝光量和排名,关于关键词在网络营销中的重要性是不言而明的,而曝光量和排名就是推广中的关键。


   互联网思维是目前比较火热的概念,基本上所有的商业模式和新兴的产业都在整体的互联网的进展中需要和互联网化进行融合,基于此就需要给予相应的企业或者模式进行互联网化的操作,最直接的操作就是通过互联网进行宣传和推广,但是以此作为基础的互联网化就比较产品化,因为真正的互联网化并没有成熟的模式,现在的市场中所宣传的互联网化更多的是通过互联网的方式和平台进行宣传和传播实现客户的捆绑或者销售,我们认为此种理解并非真正的互联网化。


   如果要进行互联网化就需要根据互联网本身的特点进行细分所属行业的操作模式,互联网的特点就是“扁平化、节点权重、无处不在、传播迅速”所以基于此的标准进行行业模式的变革和提升就需要每一个企业主深入思考的问题,我们认为进行互联网化就需要着重把握以上的互联网化的特点,而且需要进行产品和行业细分以及相应的操作模式的变化和提升。


   反应迅速就需要企业在进行组织架构组建过程中梳理一整套反应迅速的信息流系统,扁平化就需要企业在设定相应的推广内容和操作人员的时候考虑到各个管理阶层的降级管理办法,节点权重的概念复制到企业内就需要针对企业和产品提炼出相应的产品卖点和优势介绍,从各个角度来满足消费者的诉求以此来提升转化率和销售力。所以,真正的互联网思维不仅仅是通过互联网进行宣传和获取客户更多的 是管理意识和管理模式的转变和提升,提升至更加扁平化、反应更加灵敏、信息布局更广的范畴上来。
 

以上是基于企业进行市场拓展的有限资源和互联网对于整体产业影响而带来的建议和想法,希望对大家有一定的帮助和建议性。
如何解决当下的网络营销问题?
通过网络进行产品宣传已经发展的越来越完善了,种类也越来越多了;现在进行网络营销已经和三五年前不可同日而语,主要是表现在以下几方面:
1、成本优势不复存在;
2、复杂程度与日俱增;
3、网络营销环境的复杂性越来越高;
4、新媒体新思路层出不穷;
5、竞争激烈程度与日俱增。

 

   以上五点为基本的网络营销环境特点,但是现在互联网化已经成为社会问题,不触网就属于等死的状态;当然我们所说的“触网”并非仅仅通过互联网进行宣传,而是所有的事务进行互联网思维进行生产制作和宣传,现在网络上探讨互联网思维的文章千千万万,但是对于有指导性的文章或者经验分享确实是微乎其微,暂且不去分析“小米成功”等一些高大上的成功品牌,因为这种事情对于一般的企业来说是可望不可即的,因为如果没有雷军的风云网络几十载怎么会有现在的小米成功,所以分析这个模式就是不基于实事求是的角度进行的;如果要分析案例以及成功的操作流程就应该把握两点“务实、落地”


   所谓务实,按照马克思主义毛泽东思想邓小平理论三个代表和西柏坡精神来说就是四个字“实事求是”所谓落地,按照希立科技操作客户的经验所得就是一句话“以发展的眼光处理问题和完成目标”。那么我们应该以何种角度和思路进行网络宣传呢?若要做好网络营销主要的执行办法和心态需要解决和面对的事情有:
一、坚持
   选择一种适合自己的宣传方式,一定要坚持做,当然选择此种宣传方式的时候一定要注意三个问题“选择什么宣传通道?”“该通道上如何宣传公司?”“宣传后的效果如何体现和反馈?”基本上可以确实这三个问题解决了也就解决了很多问题了。

 

二、升华
   升华是一个比较务实的词汇,现在做任何工作一定要记住“互联网化“是整体的趋势,千万不要历史的车轮下”螳臂当车“,当然会有一些比较奇葩的案例和成功的非网操作案例,对于这一类的分析就不要放在自己身上了,有时候要知道自己是做不出那样子的牛叉的事情来得,二互联网化就是趋势,所以一定要把握整体的发展路径。这一块就需要升华自己的思维意识和互联网意识,当然升华的前提是在一定基础上进行提升,还是一句话继承你之前的工作同时糅合互联网思维。

 

三、分析
   数学讲究的就是分析和理解,同时进行互联网营销就必须要知道”分析”的重要性,我们企业投入的资源和资金都是固定的,所以就需要考虑在有限的资源下该如何尽可能大的提升产出,如何做到ROI的靓丽数据,而要做到这一块的第一件事情就是分析,分析宣传通道资源、分子企业现有的资源、分析整个行业的网络信息资源如何使用、分析竞争对手的网络行为,只有做到这些才能从整体上进行规划和落实实际的推广办法和思路;这一点正如希立科技提出的“有限资源的立体整合”。

 

四、整合
   针对整合都提了多少年了,我们单独沟通整合营销,随着历史的发展出现了几个营销时代,姑且定义为营销1.0 营销2.0 营销3.0 营销4.0,营销1.0也就是卖方市场的年代,典型案例就是”T型汽车”那时候只要生产出来会有人购买,营销2.0时代就是买方市场的年代,这个阶段就需要VI、品牌规划、品牌定位、企业文化等这些,出现了可口可乐、海尔、联邦快递等一类公司,营销3.0时代就是买房和卖方交互的时代同时是整合营销的时代,也就是现在的时代,因为随着移动和互联网的技术发展,使得买方与卖方互动交流成为现实。
而,那么对于整合营销该以何种概念进行呢?


   对于希立科技来说,按照资源来源来说,整合营销可以划分为两大块:外部资源整合,所有的网络宣传通道和媒体资源已经行业竞争对手的网络信息;内部资源整合,公司的品牌、案例、口碑、产品介绍、服务等资源的包括线下渠道资源。具体的详细介绍可以在希立官网进行了解。最终实现的目标:公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息体现同时实现各种角度的曝光量和细节展示,关系到实际的转化率。


希立科技佛山网络公司成立这几年,一直专注于互联网营销的研究及客户服务,希望以上内容对大家有一定的启发和帮助,由于时间有限所以针对实际的营销思路和概念需要单独或者再细化沟通,望大家能够在互联网的大潮来前,紧紧把握机会做好自己的十年落地生根。

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