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营销型网站设计流程及十三大法则

更新时间  2016-04-15 15:42:02 希立科技 阅读
       一个好的营销型网站就是企业的24小时销售员,难就难在设计合不合理,客户能不能买单,如果做好了,它就是你的24小时自动赚钱工具。

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营销型网站设计流程
一、Banner直入主题,核心卖点
Banner是成交型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000。
Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。

二、挖掘客户痛苦
      Banner的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。最简单的一个方法,你的行业已经有老大,分析他吧。

三、我们如何解决,谁来解决
你的企业介绍,资质.

四、产品/服务介绍(细节)凭什么解决
      你提供的产品或服务的详细介绍,你是如何帮助客户解决问题的?凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

五、客户见证
视频见证,文字,可以模仿大众点评,淘宝评论。图片,微信截图。

六、教育客户
      让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

七、设计鱼饵,收集名单
      一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11次的沟通。这是我们所说的411法则,当有1000个人访问了你的网站,只有10个人购买,剩下的990人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,请输入你的姓名,邮箱,免费获取XXX(相关电子书籍等),而且这些获得的名单可以导入你的QQ,微信等。

八、订单系统
越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。

九,在线客服
客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。

营销型网站十三大法则
1、见证法则:权威鉴证,海量鉴证,就近鉴证(附近的鉴证)
2、标杆法则:树立一个自己的标杆。
3、动作法则:吸引注意力,有动作比没有动作好,让你的产品动起来。
4、对比法则:照片中的pk或者vs会不自觉的陷入到成交的氛围中。为你的产品选出10个VS。
5、实测法则:看看这张图就知道了!

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6、气氛法则:评论,销量
7、全球法则:你是哪个领域的,

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8、道具法则:如,放置明星代言图片作为道具,既可增加权威性,更可增强信任感。
9、退货法则:零风险承诺
10、细节法则:消费者除了观注评论和销量外,还关注你的产品细节,用多图的方式展示细节部分,更能让客户信任你的品质。
11、故事法则:讲好属于你的故事。
12、鱼饵法则:免费试用,免费赠送……
13、明星法则:明星代言

一个好的营销型网站的文案必定是走心的,所有的文案一定是来自客户,并用消费者的语言看他们看得懂的话,调查客户为什么要买你的产品。 
 
 
此文转自网络
 

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